Fuente: El Diario de Atacama (Chile), Imagen: Foto de Les Dubai Towers por escaire.com 

Misión de prospección de posibles negocios.  El objetivo es que las compañías recopilen datos estratégicos de mercado y logren introducir sus productos 

Una nutrida agenda de reuniones es la que comenzaron a desarrollar dos empresas productoras de fruta de Atacama en una gira de prospección a Dubai, en una iniciativa que es financiada por ProChile y que inició el pasado domingo para extenderse hasta el próximo jueves 21 de mayo.

Al respecto el director regional de ProChile Atacama, Juan Noemí, explicó que la gira "es financiada por el Concurso Nacional para la Agricultura Campesina y Agricultura Tradicional y tiene por objetivo que las empresas puedan recopilar en el lugar información estratégica de mercado, conocer la demanda, consumo, estrategia de marketing y lograr introducir su producto en ese país".

REUNIONES Y VISITAS

Para ello, Rafael Rojas, representante de Agrícola Doña Berta y Mauricio Santana de Agrícola Viña Negra, las dos empresas beneficiadas con el viaje, se reunirán con importadores de fruta fresca del emirato, entre ellos representantes de cadenas de supermercados, por lo que se espera que visiten dichos centros comerciales y centros de distribución, en una coordinación que está a cargo de la Oficina para Asuntos Económicos de Prochile en Nueva Deli.

Ambas firmas, son productoras de fruta fresca del valle de Copiapó y del Huasco, las que en su conjunto totalizan cerca de 210.000 cajas de uva de mesa Red Globe y Superior. Por eso esta gira es calificada como una acción relevante en el marco de un plan de internacionalización asociativo que considera conocer en terreno las condiciones de venta del producto en un mercado nuevo para nuestra región, como lo es el de los Emiratos Árabes.

De esta forma se busca diversificar los riesgos propios del negocio que expone a productores cuando dependen de un solo cliente. "Esta prospección es una muy buena alternativa de mercado que brinda ProChile debido a que la temporada recién pasada el mercado de Estados Unidos se vio afectado en cuanto a su poder adquisitivo, por lo que tener otras alternativas de comercialización puede equilibrar los precios y negocios de los productores", señaló el empresario Mauricio Santana.