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Vinos familiares del Itata se instalan en China: INDAP empuja estrategia para la exportación
Se trata de 17 mil botellas de vinos de cepas patrimoniales y tradicionales, producidos por 7 pequeñas viñas del Ñuble que iniciaron una ruta de promoción directa, ruedas de negocios y ventas en el gigante asiático.
A deleitar los paladares más exigentes en China con sabores y aromas únicos, 7 viñas familiares y campesinas del emblemático Valle del Itata, en Ñuble, concretaron su apuesta comercial internacional y ya están instaladas con 17 mil botellas de vino en ese país para iniciar una gira que incluye desde ruedas de negocios hasta la venta directa a comerciantes en ese país.
Se trata de producciones de reconocida calidad, elaboradas por viñas y agrupaciones de viñateros, varias con premios en certámenes especializados y que además son parte de las seleccionadas y reseñadas en la primera Guía de Vinos de la Agricultura Familiar del Itata. Coordinadas con apoyo de INDAP enviaron vinos preparados con cepas patrimoniales y “finas” como Cinsault, país, moscatel, cabernet sauvignon y Malbec.
Recursos para asesoría comercial, despacho, promoción y la presencia en grandes ferias especializadas en ese país, todo encabezado por un ejecutivo que actúa como Gestor Comercial, han permitido dar el salto a estas viñas que antes fueron visitadas por poderes compradores y enólogos de China y confirmaron sus posibilidades.
Viña Piedras del Encanto (Ránquil), Viña Cortez (Portezuelo), Vinos de Patio SpA., Genial Wines Ltda. (Coelemu), Agrícola La Magdalena Ltda. (Viña La Kura, Coelemu), Adolfo Lagos Moreno y la Cooperativa Agrícola de Viñateros Moscin SA (Coelemu), son las que concretaron el envío de pallets con miles de botellas. Mientras, la Cooperativa COOVICEN (Quillón) envió muestras.
“Esperamos llegar a buen puerto y que nuestros vinos les gusten a los chinos y poder lograr exportaciones más grandes, porque esto es una apuesta para ver cómo nos va. La idea es dar a conocer los productos del Valle del Itata y seguir manteniendo la viticultura chilena”, destacó Joel Neira, de la viña Piedras del Encanto.
La operación es resultado de un proceso mayor en el Valle del Itata en donde se han fortalecido capacidades productivas, organización y oferta comercial. Con ese objetivo, INDAP ha dispuesto distintos instrumentos para financiar maquinaria, equipamiento enológico, asesoría técnica, asociatividad económica, participación en ferias y eventos internacionales y un gestor comercial para la presencia en China.
El subsecretario de Agricultura, Francesco Venezian, que visitó a Joel Neira, uno de los productores que son parte de este proyecto, anticipó que “ya estamos pensando en cómo llegamos a distintos países de Europa y Estados Unidos, trabajando en conjunto y cumpliendo las exigencias que tienen estos mercados internacionales”.
La subdirectora nacional (S) de INDAP, Antonella Pecchenino, expresó que estas “son un ejemplo de lo mejor de los vinos de la agricultura familiar del Valle del Itata. Confiamos en los buenos resultados de esta operación comercial que impulsamos como INDAP.Embotellar, innovar en preparaciones e integrar otros atractivos como el enoturismo, son etapas de agregación de valor en que estamos comprometidos”.
La producción vitivinícola del Valle del Itata en Ñuble es ejemplo de un desarrollo rural que aprovecha oportunidades, atrae a nuevas generaciones para un recambio y mantiene el arraigo local. Una combinación de inversión pública y privada desde inicios de los 2000, con intensificación a partir de 2014, incorpora innovación tecnológica y mejora estándares de calidad que cosecha reconocimientos, mejores ingresos para estas familias y un impulso a todo este territorio con fuerte identidad viñatera y campesina.
Agrupación campesina de El Carmen triplicó exportación de castañas a Italia
En una fiel embajadora de El Carmen como capital de la castaña en Chile se convirtió la Agrupación Campesina Marrón Andino que este año, en su tercera temporada de exportación a un cliente en Italia, triplicó la carga enviada en 2025, un ejemplo para el sector especialmente por la estrategia para alcanzar este logro con apoyo de INDAP.
El 15 de mayo fue despachado desde una planta frigorífica en Linares el último de 9 contenedores con castañas de tipo nativa y marrón con destino a la castañícola italiana Mastrogregori. En total la empresa asociativa exportó este año 202.500 kilos, cifra que multiplicó en 3 veces los 67.500 kilos de 2025 y en 9 los 22.500 kilos del primer despacho de 2024 cuando dieron la partida a esta relación comercial internacional.
¿Y quiénes forman Marrón Andino?
Marrón Andino la integran 9 socios, parte de familias que habitan por varias generaciones en la zona ligadas al rubro de las castañas: en total poseen aproximadamente 27 hectáreas con árboles de este fruto con las especies nativa y marrón, que utilizan para esta exportación junto con lo que adquieren a otros productores vecinos. Conformados como empresa asociativa y con apoyo directo de INDAP, incluida una gira técnica por Italia, cuentan hoy con una planta con sala de procesamiento -con maquina de calibrado-, acopio y frío en Los Puquios.
Opinan en Marrón Andino:
Gabriel Palma, representante legal de Marrón Andino: celebró la cifra como el cumplimiento de un “sueño” que surgió cuando pudieron conocer la planta de Mastrogregori. Destacó que hasta ahora han logrado responder con el estándar requerido y que ese es su foco: “No importa la cantidad, sino que la calidad sea muy buena porque ahí nos va a mantener por años en el mercado”, enfatizó. Sobre contar con vecinos como proveedores, valoró “la oportunidad de comprarle a otros productores manteniendo mejores precios y no a los revendedores”.
Nicole Rivas, socia y trabajadora en Marrón Andino, cuenta que con las distintas inversiones hoy “somos capaces de procesar, seleccionar, limpiar y enviar las castañas al extranjero. Esta castaña es muy apreciada en ese mercado y al mismo tiempo tratamos de dar a conocer todos los productos de El Carmen”.
Estrategia para su crecimiento:
La Agrupación Marrón Andino SpA destaca porque el incremento progresivo en el volumen de despacho va de la mano de su estrategia de inversión en infraestructura productiva, organizacional y comportamiento comercial. Sus resultados confirman la apuesta de INDAP con asesorías, créditos e inversiones. A esto se suma el impulso que le ha dado a todo este sector castañícola carmelino el Prodesal de El Carmen.
La subdirectora nacional subrogante de INDAP, Antonella Pecchenino, destacó la estrategia “clara” para empujar a los productores a su desarrollo: “asociatividad, inversión productiva y acompañamiento comercial es un modelo que ha permitido a la Agricultura Familiar Campesina de Ñuble exportar castañas. Esto demuestra que con apoyo sostenido, los pequeños productores pueden integrarse de manera estable a cadenas de valor nacionales e internacionales”.
La directora regional (S), Claudia Parra, resaltó que “Marrón Andino genera empleo directo para 16 personas y compra castañas a cerca de 60 productores como ellos de las comunas de El Carmen y San Ignacio. Un encadenamiento de instrumentos de la institución para fortalecer a la agricultura familiar como sistema productivo y social”.
DATOS DE LAS CASTAÑAS
700 familias con castañas en Ñuble. INDAP Ñuble a través de la agencia de área El Carmen atiende a 1.085 agricultores de los cuales 700 cuentan con castaños productivos en sus predios.
6 toneladas exportó Chile en 2025. La exportación de castañas desde Chile en 2025 aumentó en 48% respecto del año anterior, indicó ODEPA. En total fueron 5.989 toneladas. Sus destinos principales: España, Portugal e Italia.
El Carmen comuna capital. La castaña es patrimonio vivo campesino y gastronómico de El Carmen: Al natural, en almíbar, como harina, café, puré, crema untable y hasta como alfajores, son formatos de presentación que ofrecen varias familias del sector que además conservan recetas típicas como la Torta Carmelina y el Tronco de Castañas.
Salud e inclusión alimentaria. La castaña aporta también a la seguridad alimentaria: es un fruto con alto valor nutricional, rico en carbohidratos, alto en fibra, bajo en grasas y sin gluten.
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